Automação da Força de Vendas
Quando se trata de automação da força de vendas, normalmente a atenção fica por conta de softwares de CRM que possibilitam aos gestores a visão mais ampla de seus clientes e pipelines para o desenvolvimento de estratégias direcionadas ao aumento de vendas e/ou rentabilidade. Existem inúmeras ferramentas disponíveis no...
Leia mais
Gestão Comercial e a condução do negócio
O grande objetivo da Gestão Comercial é identificar os movimentos do mercado para melhorar os resultados e aumentar a competitividade do negócio. Independente do porte da empresa, o Gestor Comercial assume um papel de muita responsabilidade pois é ele quem deverá planejar, organizar, dar a direção e controlar todas...
Leia mais
RH Impulsionador do Negócio
O mundo mudou e continua mudando, de forma exponencial e não linear, nesse contexto é imprescindível aos negócios ter um RH atuando de forma mais estratégica e, naturalmente, isso exige protagonismo. Com as novas demandas do mercado, gradativamente, é esperado que o RH reavalie suas práticas, ocupando um espaço...
Leia mais
Casos de sucesso de empresas TRADICIONAIS E DIGITAIS ativam a estratégia
Nem sempre é fácil fazer a correlação entre a estratégia da sua empresa e as estratégias vitoriosas de diferentes mercados. Observar o que deu certo para uma empresa de outro segmento é um caminho para inspirar os estrategistas. A partir da lógica de estratégias vencedoras é possível transferir para...
Leia mais
Momento de Reinventar os Negócios
Todos os dias surgem manchetes falando da realidade pós pandemia para os negócios. Sim, tudo mudou, mas não sabemos quando será o Pós pandemia, se em 6 meses, 1 ano, 2 anos…Aguardar ou reinventar o seu negócio? Como o seu negócio se comportou nos últimos 6 meses? Sua receita caiu...
Leia maisE-commerce: por onde começar?
O objetivo deste artigo não é ensinar como vender mais no e-commerce, mas mostrar alguns passos importantes para planejar as vendas pela internet. O comércio eletrônico tem se tornado um importante canal de vendas. De acordo com o relatório Webshoppers | 40ª edição da Ebit, o e-commerce brasileiro faturou...
Leia maisCrise: sinônimo de oportunidade?
Mesmo com a atual retração no consumo, há empresas que “arregaçam as mangas e buscam melhorias”. Foi o que fez a Idol, fabricante nacional de calçados de segurança, que apresenta no primeiro quadrimestre de 2016 um crescimento no faturamento superior à 17%, em comparação ao mesmo período do ano...
Leia mais